【本報訊】近日，廣州廣交會現場迎來了一眾澳門展商，記者從澳門貿易投資促進局處獲悉，本次澳門展商組團成展，在第133屆廣交會的最後一期——5月1日至5月5日集中進行展示，現場18．1號館進口展區共設有180平方米的展臺，18家澳門展商參展，其中6家為首次參展。

一直以來，澳門市場相對較為單一，很多澳門企業希望通過這次廣交會把澳門的特色品牌、產品推薦到更多國家和地區，對於澳門企業來說，參加廣交會是嶄露頭角的絕佳機會，更能擁抱粵港澳大灣區的紅利。

絕佳的展示平臺

熱烈的參會氣氛已經持續了半月有餘。記者瞭解到，不少澳門企業都是第一次參加廣交會，2005年正式成立的SIM咖啡也不例外。該公司表示，近年來，公司尋求拓展日益高速發展的中國內地市場，廣交會是絕佳的展示平臺。

SIM咖啡展臺現場

軒龍制服是一家來自澳門的制衣品牌，目前的主要業務是向外出口服裝訂單，成立已有7年時間。軒龍的業務經理龔生表示，自己很早就聽說過廣交會。能來參加廣交會的澳門企業，都是經過嚴格篩選的，除了最基礎的持有澳門特區政府開出的營業執照外，還要看企業的資質，今年許多澳門企業都想申請參加廣交會，相關企業在經過選拔之後，還要進行抽籤，抽中的公司方可獲得參會資格。軒龍便是這樣經過層層沖關，得以在現場參會。

和許多澳門企業一樣，軒龍採取廣東辦廠，澳門經營的模式。其工廠設在中山，靠近澳門，具備物流優勢，距離原材料市場也較近。在整個大灣區，服裝產業發展勢頭頗猛。龔生表示，為了在激烈的市場競爭中延續，他們採取了許多差異化競爭策略。例如，為客戶提供個性化定制，從不同方面去滿足客戶多元化的需求；不講究跑量。以往的服裝產業講究大單，一單就是幾萬件起步。而現在，100件起訂的小單子也盡力去做得小而美；控制好生產流程，加快生產週期，使得整個商業週期能更快更好，在推廣產品時，該公司也會比較注意強調澳門特色和綠色可持續的理念。

在疫情期間，由於醫療系統服裝、保安服裝訂單激增，軒龍的業務並未受挫，龔生告訴記者，進入2023年，大家可以說是充滿信心，自己已經做好準備迎接海內外客戶，“這兩天，在廣交會的展會現場結識了不少來自世界各地的採購商與同行，期待可以通過參會進一步促進業務”。

分子態也是本次廣交會參展商之一，該公司是一家處在細分賽道的中藥科技公司，致力於生產一系列大健康產品。分子態執行董事黃滋才向記者表示，公司成立的時間並不算久，最早脫胎於粵澳合作的契機，其生產技術來源於廣東，由澳門注資，2020年初得以在澳門註冊，2021年的第四季度開始在生產線投產。

分子態展臺現場

和許多澳門製造公司不一樣的是，分子態選擇了澳門本地辦廠，“其一是在澳門投產的國際標準化程度更高，有利於外貿出口；其二是希望借助澳門本地的品牌優勢，加大消費者的認可度，打造具有澳門生命力的品牌”。

從公司成立至今，大健康的市場反應很不錯。“所以對於未來，我們期待其實很高，我們參加廣交會，也是希望能把這樣的大健康食品一起帶來，尋找合適的合作方，積極拓展銷售渠道。”黃滋才說。

看好粵港澳大灣區效應

黃滋才表示，以創新中藥產品為組成部分的大健康產業，是正在冉冉升起的朝陽產業。廣州以及粵港澳大灣區的營商環境可以很好地滿足大健康產業的發展，廣東本土的涼茶文化和人們的健康意識也提供了良好的市場教育土壤。目前公司的市場主要面向中國內地以及澳門本地。

其實，澳門的土地條件對於企業來說相對較為劣勢，幾十年來，澳門也一直呈現製造業外移的趨勢。黃滋才表示，當時公司決策層選在澳門辦廠，恰恰是看中了大灣區的未來潛力，在橫琴島西北角，坐落著粵澳合作中醫藥科技產業園，這是《粵澳合作框架協議》的首個落地項目，包括分子態在內，目前已有不少中醫藥大健康類企業入駐。

“從三到五年的發展前景來看，我們當時做出了這樣的決策，也希望通過橫琴可以彌補澳門本身的製造業短板，對於澳門這種較為微型的經濟體來說，更應該思考如何做好高附加值的產品，充分發揮澳門的優勢和特色。”黃滋才說。

澳門展商岐英堂方面告訴記者，今年是其第一次參加廣交會，還是暌違已久的線下廣交會，規模之大，難得一見。和分子態一樣，岐英堂也是年輕的澳門企業，2022年，該公司在橫琴粵澳合作中醫藥科技產業園成立全資子公司“岐英堂（珠海橫琴）制藥有限公司”，專注于“創新中藥研發”與“澳門製造”，目前能夠包攬從研發到藥物臨床評價、註冊、生產、銷售的全流程業務。

岐英堂展臺現場

岐英堂商務經理何嶸用五個字形容廣州在自己心中的地位——“自由且務實”。在這裏，商業交易落地的可能性更大，參加廣交會，也是看重廣州的示範作用，依託廣州，企業可以由點及面，逐步深入內地其他省市。目前，該公司大部分原材料從內地採購出口到澳門，該公司認為，今年環境趨於寬鬆，整體市場經濟活躍度高，加之澳門和橫琴兩地對於中醫藥行業的利好政策逐漸落地，澳門製造的中藥產品將迎來一個全新的增長點。

（來源：國際金融報）