“機會留給有準備的人”。2013年8月，特區政府推出“青年創業援助計劃”並打出這條標語。這個計劃將為首次創業的澳門青年提供最高30萬澳門元的無息貸款，希望借此鼓勵澳門青年在傳統就業取向以外，開拓新的選擇和機會，幫助他們實踐創業理想，也更好地推動澳門經濟適度多元發展。

林德文就是抓住機會的幸運兒之一。

把握機遇從零開始

林德文是御峯國際貿易有限公司的市場部經理，也是該公司的兩名創始人之一。在成為老闆之前，他曾從事6年的零售業，主要銷售紅酒等產品，除了學會做市場調查，了解行情，還積累了不錯的交際能力，更重要的，是在工作中找到自己真正的特長及興趣。

  2014年3月，林德文與一名拍檔開始了自己的事業，一年零四個月后，身邊多一名同“拍檔”與他共進退，還招募了2名員工協助業務，而且隊伍還在不斷擴大，他正考慮招賢納才，增設市場營銷方面的人手。

 提及公司的名稱“御峯國際貿易有限公司”，林德文微微一笑，他稱，“御”字古義為對帝王所作所為及所用物的敬稱，眾所周知，皇室用品絕對質量上乘，代表公司的產品亦品質優越；而“峯”字指山峰的頂部，同樣有追求高質量的意味，兩者合璧，以此明志，說明公司銷售“御用的最頂峰的產品”，希望以高質量贏取顧客的口碑與支持。

實際上，“御峯”也並非浪得虛名。公司經營的產品，都是全球採購。如進口的紅酒是來自因出產優勢的葡萄酒享譽盛名葡萄牙葡萄酒法定產區登區的伊羅莎酒莊，自主品牌“澳門御峯咖啡”的咖啡豆採購自哥倫比亞，另外還有來自比利時的巧克力還有德國的果汁等等，這些都是公司了解過，有的甚至實地考察，品質上乘的才進行合作，將其進口。

多管齊下開拓市場

尋找到優質的供應商，林德文也在想辦法獲得分銷商及消費者青睞和喜愛。

此時，政府部門主動聯繫，讓他在創業路上倍感溫馨。在政府的宣傳推廣下，在朋友的口口相傳下，他參加了2014年在澳門舉辦的粵澳名優商品展銷會，後來還去了香港參加行業洽商會，最近更響應“澳門週”大旗號召，到大陸尋找商機。回想起剛的結束的“活力澳門推廣周·太原站”，林德文喜笑顏開，直言從未想過成效如此大，他的產品這麼受歡迎，除了展出時大排場龍的零售顧客，更吸引了當地的大型連鎖超市等經銷商前來洽談合作，成效之大，始料未及。現在，他正為月杪的粵澳名優展做準備，同時希望能繼續參加下一站“澳門週”，除了紅酒和咖啡，他還準備了各式進口食品，以期進一步開拓內地市場。

條條大路通羅馬。除了參加展銷會拓展商機外，林德文還時刻把握政策動向，尤其緊盯著最近火爆的“互聯網創業”。他留意到，最近澳門已經有30間公司入駐橫琴，其中有3間為電商，他也在考慮以電商模式進駐橫琴，希望公司能起到外貿進出口的橋樑作用，除了將外國產品引進港澳及內地，今後也可以將國內的產品通過搭建起來的電商平台銷至國外。

按部就班踏實前進

話雖如此，林德文還是設身處地的思考，鑒於目前人手不足，不能一步登天，而是要步步為營，先腳踏實地，細心耕耘好澳門本土市場。首當其衝的是打造好“樓上鋪”。他稱，公司除了在做食品批發，也計劃開鋪直接銷售給消費者，但由於澳門地鋪租金昂貴，且店面難找，因此只能經營“樓上鋪”。幸而特區政府近年推動活化工廈計劃，舊的工業大廈逐漸改頭換面，以全新的形象呈現給市民，希望今後能通過宣傳，吸引他們到樓上消費。

長遠來說，林德文希望將公司打造成澳門知名本土品牌，今後遊客若提起澳門手信時，不僅能想到“鉅記”、“車厘哥夫”等牌子，也能想到“御峯”這個正在發展壯大的新品牌。大陸幅員廣闊，消費者基數龐大，消費力不容小覷，十分具有開發潛力，林德文計劃在澳門站穩腳跟后，到香港開分公司，同時輻射內地市場，一句話說，就是立足澳門，連通香港，面向內地。

見招拆招直面困難

然而，創業的路上不可能一蹴而就。經營一年多的公司尚處於起步階段，面臨著資金短缺以及市場狹小的壓力。作為批發商，公司的資金需求大。向供應商進貨需要墊付貨款，而向經銷商供貨又需要提供“賒數”限期，資金回籠慢，周轉困難。而貨物進入澳門即刻分拆運送至本地分銷商及超市等合作商，減少貨物囤積壓力。但長遠來說，隨著公司業務慢慢走上軌道，加上有增開“樓上鋪”的需要，還是需要正式的倉庫。於是倉庫選址又成了新的難題。

遇到困難的時候不是一味的逃避，而是“面對它，接受它，處理它，放下它”。林德文坦言，創業一年多來他的思維方式和為人處世都有了很大的轉變，心態也和打工的時候不一樣了。比如倉庫的選址問題，如果只是打工仔根本輪不到自己去考慮，但若自己經營一家公司，則要進行縝密思考，風險評估，以尋找最佳區位。他稱，創業后，身邊的朋友都覺得自己變忙了。誠然，自己運營一家公司，需要處理員工關係、日常事務，還要做好業務拓展，維護公司形象等等，他覺得創業之後自己變得成熟了，辦事不魯莽，更會虛心聽取別人的意見。

過來人談創業心得

 他向想創業的青年朋友寄語，要圓創業夢，首先要勇於嘗試，萬事開頭難，只有勇敢踏出第一步，才能談如何繼續前進；其次是要有周全的創業計劃，按部就班，不能像無頭蒼蠅亂撞；再次是爭取親友的支持，孤軍奮戰總讓人身心俱疲，家人和朋友是支撐自己的精神港灣，最後，還要了解政府的政策，如果不是因為“青年創業援助計劃”，可能自己很難籌得啟動資金，也沒有今天的“御峯”。最近這項政策又有了新的可喜變化，從前政府資助為30萬封頂，現在升至60萬，可以從中發現，特區政府在想方設法為青年創業者提供支持，就如上個月成立的青年創業孵化中心，就為青年創業者緩解了尋找辦公地點的壓力。因此，要時刻把握政策動向，密切留意相關舉措，才能更好地成就事業。