第133屆廣交會於昨天（5月5日）閉幕。截至5月4日，累計進館人流量283.7萬人次，本屆廣交會展覽面積和參展企業數量均創歷史新高，萬商雲集的盛況向世界展現了廣交會的獨特魅力和吸引力。根據不完全統計，今年上半年國內會展將舉辦1300多場。廣交會的成功舉辦，再一次將MICE模式拉入人們的視野。
消博會、廣交會、服貿會“接踵而至”
六十餘載歷史的廣交會，被譽為中國第一展。是中國目前歷史最長、規模最大、商品最全、採購商最多且來源最廣、成交效果最好、信譽最佳的綜合性國家級會展。截止第一期、第二期廣交會，廣州旅遊資料表現不俗。美團、大眾點評資料顯示，廣交會第一期（4月15-19日），廣州地區的住宿預訂量較去年同期增長200%。
除此之外，對區域經濟消費的拉動作用明顯。廣交會開幕以來，琶洲商圈夜間異地交易額同比增幅近600%。“相較廣交會前，正佳廣場整體客流環比上漲13%，銷售額上漲了32%，拉動了廣場內的零售、餐飲及景區的消費提升。”
廣州作為千年商都，商貿稟賦在全國範圍第一無二。隨著第三期廣交會的開展，據文旅部門統計，“五一”廣州市接待遊客約1058萬人次，文旅消費總收入近104億元。根據多家OTA獲悉，旅遊訂單量廣州位元列全國目的地城市TOP5。
去年年底，上海進博會、珠海航展兩大國家級會展線下如期展開。但受限於疫情政策的影響，對區域流動和會展經濟的影響並沒有形成城市全域旅遊的態勢。自恢復線下展覽、大型會議以來，各行各業的都在積極抓住復蘇的勢頭。廣州廣交會的盛況，是進入2023年新形勢以來，全國MICE強勢回歸的代表。如同23年海南消博會一樣在會展舉辦區域掀起了一場“消費熱”新風。同為“正國級”的大型會展北京服貿會也將於今年下半年如期舉行。
國家級的大型會展是對外交流與整體經濟的“風向標”，而各行各業的垂類線下展覽活動更像是行業的“晴雨錶”。從會展之家、E展網等會展平臺的不完全資料登記情況來看，2023年上半年（1月-6月）國內會展舉辦近1300場（會展之家資料1292場，e展網數據1079場）。其中，3月、4月、5月是上半年全國會展的高峰舉辦時間，占到上半年總體的80%。
可以預見的是，下半年的線下會展還將持續發力，MICE模式也將持續發揮其巨大的經濟效益。全球活動行業戰略諮詢公司AMRinternational預測，2023年全球展覽業市場規模預計將恢復到疫情前的水準，中國的展覽市場2024年將恢復至29億美元（疫情前92%的水準）。
MICE模式為何成為文旅發展新活力？
所謂MICE，在旅遊業中是Meetings（會議）、Incentives（獎勵旅遊）、Conventions（大型企業會議）、Exhibitions（活動展覽）和Event（節事活動）首字母組成的會展經濟發展模式。
MICE模式之所以經久不衰，疫情之後依舊強勢回歸成為文旅發展新活力，在於它完美適應了旅遊收入的三次分配。不僅僅帶來直接貿易消費的收入影響，更具有一定的旅遊間接效應和激發效應。因此對於目的地而言，MICE模式對城市的影響正如一位德國經濟學家所言“如果一個城市辦會展，就相當於一架飛機在這座城市上空撒鈔票。”
與傳統觀光旅遊相比較而言，MICE具有消費檔次高、規模大、停留時間長、產業關聯性強等優點。根據相關學者對會展客商的意願研究表明，67%的會展客商在參展期間有旅遊的意願。
MICE首先削弱的是目的地淡旺季的差別。由於供給條件包括旅遊資源季節性和需求層面帶薪假期的的原因，絕大多數旅遊目的地都有明顯的淡旺季。因此，在淡季舉辦會展類的節事活動，可以調整旅遊資源結構，為當地旅遊業提供新的機會，延長旅遊旺季，較好的解決旅遊淡季市場需求不足的問題。
廣州無疑是一個很好的例子，2022年合計展覽面積302.82萬平方米，展會規模首次躍居全國首位。在2月22日的新聞發佈會上發佈的《2020—2022廣州展覽業發展專題調研報告》顯示，廣州展覽業直接“帶動效應”比例已達到1∶10，“溢出效應”在推動廣州產業的發展和促進城市消費層面上，拉動效果明顯。
在產業鏈上，MICE為全產業鏈賦能。例如北京服貿會，除了大量海內外服裝廠家、商家、設計師、模特的光臨，各類服務行業類別的表演活動、發佈會、展覽館、洽談會激發了本機服務業及相關產業、生產廠商的創新意識，為他們提供了商務交流的平臺，蘊涵了巨大商機。
除了巨大的經濟效益，MICE在城市更新和社會效益上也扮演重要角色。早在1851年首屆世界博覽會開幕之時，現代會展業就開始向城市展現自己獨特的魅力，深刻地影響著一座城市乃至一個國家的面貌。
會展之前，城市需要修復和完善基礎設施，這些設施一方面是為會展的順利運作，同時部分設施也與城市居民共用，為城市更新提供的資金和契機。
會展進行中，會展的品牌調性和傳達的資訊，有助於城市品牌形象的發展。會展在某種程度上可以影響旅遊目的地的選擇和決策，為城市旅遊的增加更多可能。社會效益上，大型會展的舉行明顯可以增強社會凝聚力、城市居民的自豪感。若是國際會展還能贏得國際威望。
會展結束後，新的城市旅遊形象已經形成並在日常運作中不斷強化。
可見，MICE不論事前、過程還是事後都對城市的政治經濟文化起到一定程度的積極作用。這也是各大具有區域影響力的城市在發展過程中，都將考慮配備齊全的會展場地，提供積極的會展政策和資金支持的原因。
亞洲“會展之都”爭奪拉鋸戰
搜索“會展之都”，會出現眾多建設會展之都的城市發展規劃與目標。老牌玩家包括新加坡、澳門、廣州等，新手玩家如成都、杭州等。隨著對會展熱門地區的整理和盤點發現，國內會展目的地也逐漸形成了區域化的“會展圈”。包括以廣州為首的珠三角會展圈、以上海為首的長三角會展圈等……
在區域一體化發展的趨勢下，新的會展舉辦地點的爭奪更要看城市特色、實力與底蘊。不同城市有著自己的城市調性和風格，究竟誰才是“會展之都”？
01 廣州實力與稟賦並存
廣州除了廣交會，還有國際汽車展覽會、國際旅遊展覽會、中國（廣州）國際茶業博覽會等等大型會展。作為珠三角老大哥，雖然在旅遊資源的稟賦和名氣上比不上熱門會展目的地杭州、成都、珠海等，但廣州的旅遊資源稟賦並不差，甚至可以稱的上品類豐富，類型齊全。在旅遊資源、文化、交通、政策等方面廣州都具備出色的實力。這是MICE中獎勵旅遊發展的基礎。
而廣州競爭會展之都真正的優勢在於完善的實體經濟體系和深厚的歷史。
在諸多一線、新一線城市主導服務業的今天，在最新的廣州市政府工作報告中作出了不同的定位。不同於2015年政府工作報告強調的製造業和服務業“雙輪驅動”，最新報告明確“堅持產業第一”、“製造業立市”，廣州著眼實體經濟的發展。
廣州製造業產業底蘊深厚、發展根基堅實：擁有41個工業大類中的35個，工業經濟總量穩居全國城市第一方陣，工業總體規模、綜合實力、品質效益等指標領跑全國……而正是因為實體經濟在廣州市佔據“C位”和日趨完整的供應鏈體系，大型實體經濟的對內、對外貿易會展都會在舉辦地點的選擇上為廣州加分。
回溯廣州的歷史脈絡，廣州是首批國家歷史文化名城，廣府文化的發祥地。羊城的商貿基因千年綿延不絕，全國屈指可數。同時，廣州也是中國最早的會展之都，擁有中國進出口商品交易會展館、白雲國際會議中心等國際一流水準的會展載體以及支持會展業發展的政策體系。
對於廣州而言可以優化的在於廣州旅遊品牌的建立——很多商旅遊客，較強的目的性，對廣州旅遊認識不足……
而為了解決這些問題，包括雅閣、東方賓館、白雲賓館等酒店品牌積極解鎖廣交會MICE新玩法，以進一步釋放大型會展的旅遊經濟效益。
雅閣集團的選址特色“會展+活動”配合城市微旅遊；東方賓館為參會歸來的客商準備了嶺南特色點心，及富有嶺南特色文化的表演；類似的，白雲賓館借機推廣中國餐飲的“地大物博”，在大堂推出“金陵美食節”名小吃，供國內外客人一品中國風味；白天鵝賓館則利用沙面島交通道路和親水地緣優勢，結合賓館專用引橋和後花園碼頭，為廣交會期間的住店賓客提供穿梭巴士與遊船。還廣交會期間舉行了無人機飛行表演，在空中變幻出“歡迎參加廣交會”相關字樣，以及沙面大街、永慶坊牌坊、醒獅、木棉花等圖案……
02 澳門酒店品牌優勢最大化
以旅遊和博彩為主的澳門，會展業已重拾活力。今年第一季度，澳門已迎來了超過20萬商務人士到訪。澳門自1月8日重新對外開放後，會展活動逐步恢復。今年1-3月，澳門會展活動的參與人數接近20萬人，其中參加會議的商務旅客超過1.5萬人。反觀去年第一季度，澳門共舉辦97項會展活動，參加者約有16.5萬人，但同季參加會議的人卻只有會議6,157人。
澳門地域面積有限，高新技術產業多與珠海深度合作，在經濟特區珠海的橫琴自貿區的“雙特”加持下尋求新的發展與轉型。澳門本地擁有世界聞名的酒店品牌集群和萬人會場，擁有超過24萬平方米的會展場地及四萬間酒店客房，在會展方面的硬體設施能夠滿足各種大小和類型的會議和展覽需求。
澳門的MICE的優勢正是在於國際化氛圍和高標準、大規模的酒店品牌供給與服務。
4月12-14日，澳門銀河國際會議中心(GICC)舉辦了首場大型活動—-2023年USANA葆嬰全國經銷商大會，共有超過11萬參與者出席。此活動也是澳門自取消新冠疫情限制以來的首個大型會展活動。主辦方不但再次選址澳門作為會展目的地，還把規模由原來8,000人擴展至1.1萬人，參與的直銷商更遍佈國內外。主辦方表示，之所以會選擇再次回到澳門，就是看上澳門為少數可容納逾萬人次的會展目的地之一，以及當地世界級的會展設施及配套服務。
目前，澳門會展業也在軟體實力方面持續提升，包括專業化發展、促進品牌特許經營、吸引大型會展活動在澳門舉行，以及擴大國際客戶群等，如此進一步增強澳門乃至整個區域，在申辦更多會議的競爭力，並為澳門多元化經濟發展增添新動力。未來預計澳門將越來越減低博彩元素，重點打造商務活動、體育賽事和家庭娛樂上的多元亮點。
03 新加坡精細運作之都
花園城市新加坡一直以來被視為最具優勢的會展城市，新加坡會展場地占到了30.2萬平方米左右，每年舉辦的大型會展活動約4000個，是國際協會聯合會“官方認證”的亞洲第一“會展之都”。
新加坡國土僅七百多平方千米，與上海奉賢區面積相當。恰恰是這一個資源匱乏的小島，迫使新加坡政府要將每一個服務業做到極致。新加坡旅遊局大中華區首席代表提到，MICE也是一個很大的市場，針對商旅或者出席大型活動會展的商旅客，新加坡也會繼續發力，進一步發揮作為亞洲樞紐的優勢。
通過觀察，除了便利的交通和地理位置、良好的國際化形象和現代化服務體系，新加坡的MICE發展與政府積極的執政理念以及有效的運作模式密切相關。通常會展等節事活動有四種運作模式。政府主辦、部門主辦、 市場化運以及政府引導、社會參與、市場化運作相結合的模式。我國目前以前三種模式為主，正在積極探索第四種模式，而新加坡是目前最接近如此發展模式的城市之一。
統一且專業的管理。隸屬於新加坡旅遊局的新加坡展覽及會議署隸(Singapore Exhibition & Convention BureauTM , SECB) 是專門設立的國家級會展管理機構，與諸多國際專業協會相協作，共同為新加坡提供針對性的政策和扶持資金，系統性的推廣計畫。政企協作，即政府引導、市場化運作。
值得一提的是，近日，新加坡旅遊局與微信支付簽訂為期三年的戰略合作。微信支付助力新加坡本地商戶數位化轉型，開拓新的增收管道，充分發揮微信支付與中國遊客的紐帶作用，支援本地商戶穩步成長。進一步更新與細化國際會展的便捷性與國際化配套設施。
政府與企業有機結合，形成了一套統一而協調的市場運行機制，給予市場化的會展公司充分的發揮空間。新加坡有數十家專業會展公司，都具有超強的服務與品牌意識。擅於進行市場調研，精准把握市場。如勵展集團每次展覽後3-6個月內要進行一次調查，瞭解參展商通過展覽形成了多少商業機會。當今許多新加坡參展廠商已經習慣于跟著會展的指向走，想要開拓一個國家或地區的市場時，先通過會展公司舉辦展覽，以展覽會的形式開拓市場
04 厚積薄發成都、深圳、杭州等其他城市
MICE的全國範圍內復蘇，對於一線、新一線城市而言，是一個難得且有效的吸引城市投資、打造城市形象的機會。成都、深圳、杭州等城市紛紛蓄力……
在2020年的由ICCA全球唯一的國際會議研究及培訓中心（CIMERT）首次面向全球發佈《2020年全球會議目的地競爭力指數報告》中，成都僅次於北京上海，位列國內第三。可見成都的實力與潛力不容小覷。在政府規劃中，提出要在2025年建成具有全球影響力的國際會展之都。屆時要舉辦國際性展會230個，其中UFI（國際展覽業協會）認證展會項目超過20個。成都市會展業總收入目標超過1600億元，舉辦重大會展活動數量超過1200個，展出總面積超過1450萬平方米。
深圳結合產業實際，聚焦智慧終端機、高端醫療器械、新材料等20大產業集群和8大未來產業，對新引進的“世界商展百強”給予500萬元的一次性獎勵，對新引進的“全國展覽百強”給予300萬元的一次性獎勵，對新引進的國際會議給予150萬元的一次性獎勵。
而杭州籌備已久的22年亞運會也將在今年秋天舉辦。上一個舉辦亞運會的廣州已經嘗到了大型節事活動的甜頭。在新消費和數位化經濟的今天，優異營商環境以及藏富於民、用富於民的杭州相信也能交出更精彩、更可持續的答卷。
除了成都、深圳和杭州，北京、武漢、廈門等地也是國內MICE發展非常重要的組成部分。究竟誰才是“會展之都”？在不同的定位和方向面前，或許我們難以單純從會場場地規模、舉辦會展規格、參會人數等具象的會展資料來評定會展之都。可以考慮從這些角度來思考“會展之都”：是否適合城市的特色定位且具競爭力、會展經濟的乘數效應如何、城市居民幸福指數是否提升……
MICE未來挑戰多長尾效應是關鍵
MICE的確能夠很好的解決旅遊淡旺季的問題，為城市帶來巨大的收益。但它仍需要正面諸多挑戰與困難。並不是所有的會展經濟如奧運會、冬奧會以及杭州即將舉辦的亞運會等大型會議活動都能像廣交會一樣連續舉辦133屆之久。也並不是每個城市都有實力和信心能夠成功塑造可持續長久的會展品牌。既然如此，如何在會展結束之後，充分發揮會展的長尾效應是關鍵。
長尾效應，簡單來說是在流行、熱門市場褪去之後，非流行、零散而小量的需求累加起來會形成比流行市場更大的市場。
以北京冬奧會舉例，冬奧會期間，冰墩墩文創產品的銷售市場是流行、熱門市場。冰墩墩各類玩偶供不應求，整個文化產業鏈賺的盆滿缽滿。但一旦冬奧會熱的過去，冰墩墩變成了街邊掃碼送的普通玩偶。而北京首鋼滑雪場卻在冬奧會熱度褪去之後，成為新晉滑雪場地新寵。雖然在國內冰雪旅遊的發展非常迅速，但總體來看滑雪運動仍然是小眾市場。為奧運遺產賦能，煥發新動能是北京冬奧會抓長尾效應的手段之一。
對於城市而言，MICE品牌的定位或許首先應與城市的調性相匹配。不論是貿易、工業還是旅遊等等。特色鮮明、表現力強的主題是城市會展品牌塑造的關鍵，或許也能幫助未來後續維護品牌、發揮長尾效應。從國際上諸多較為成功的會展城市可見，會展主題可以立足城市發展特色和優勢，最好可以實現會展品牌與當地城市人文背景、經濟建設等方面相契合。
在未來，要抓住長尾效應也可以考慮在會展中融入情感和文化價值。考慮參展商、商旅遊客的情感訴求，把握忠誠度、滿意度以及支付意願等要素。會展城市的中高端、奢華酒店品牌可以有所借鑒，進行選擇性價值拓展與市場補充。
綜上，國內MICE市場發展已經按下的“快速鍵”。不僅是國家級大型會展，更有各各行各業的會展也在不斷湧現並持續進行中。此次不同城市之間MICE的強勢回歸，讓我們看到國內會展城市的競爭態勢，也能看到與國際發達會展城市之間的差距。但可以期待，在不斷專業化、精細化運作和把握長尾效應的努力下，中國也將呈現越來越多的“會展之都”！
（來源：鈦媒體APP。原題目：《半年舉辦1300場會展，城市文旅圈的另一類“煙火氣”》）
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