本人《做策劃  不是會展專業畢業生的求職方向》一文發表後，留下了一個問題：大學畢業生既然不能以做策劃入行，難得只能做銷售入行嗎？本人誠懇地回答：確實如此。

銷售入行  可帶來五重改變

從銷售入行的大學畢業生，經過崗位磨煉，可使自己發生重大改變：

一是與人溝通能力大為提高；

二是養成從客戶角度思考問題的習慣；

三是服務客戶的意識增強，並主動尋求服務客戶的方法；

四是抗壓能力增強；

五是樂享銷售成功的快感。

從銷售崗位上進  可獲高階成長的秘鑰

如想成為會展業的佼佼者，你在銷售崗位可從四方面擴展認知。

認知市場 | 做銷售，必將圍繞一個會展項目而密切接觸客戶（參展商）。這種接觸就是直接感觸市場（客戶對於參展的反映，均可視為市場的反映）。通過會展項目貼近客戶，感觸市場，對於從事會展生意至關重要。

認知行業 | 做銷售，必將圍繞一個會展項目而深入瞭解一個行業或產業。如做“跨境電商展”，可以在瞭解跨境電商業、中國商品海外需求、參展商、專業買家構成等基本情況的基礎上，豐富關於跨境電商的業務知識——跨境電商如何選品、如何經商，如何掙錢。這種深入瞭解，對於從業會展十分寶貴，有利於自己成為既懂會展、又懂行業的複合型人才。

認知項目團隊管理 | 做銷售，必將圍繞一個會展項目而親歷項目團隊的管理過程。全程參與團隊打拼，並全方位瞭解團隊中銷售、營銷、運營業務的職責劃分及其合作機制、掌握業務流程，切身體會過程控制以及困難化解與危機處理等管理實務，在獲得從業技能的同時，可以零距離地學到展覽項目管理的經驗。

認知主辦方管理 | 做銷售，必將圍繞一個會展項目而洞悉主辦方（市場主體）經營管理的方法。從項目實操的角度，既可以體察主辦方如何將會展項目做成、做好、做大、做久的歷程及其獨到的戰略策略，也可以體察主辦方新項目做不成、老項目做不好的教訓，從而獲得會展企業管理的實用知識。

必須指出，銷售入行的人，必然身在一個具體的會展項目。從項目內部，通過銷售業務（獲取客戶訂單、創造業績）產生主觀動能，同時認知市場、行業、項目及其主辦方管理，較之大學書本上的經濟學、會展概論、項目管理知識，鮮活百倍，將長期管用。

銷售入行後，經悉心鑽研（絕非得過且過，不思進取、缺乏悟性），你將獲得在會展業高階成長的秘鑰，即擁有了馳騁會展業的智力資本。

優秀的銷售人員  需要熱情+定力+勤奮

銷售是會展主辦方的基層業務，是會展項目團隊中的基礎崗位。大學畢業生應聘銷售崗位，需有心理準備：

一是，工作場景主要是電話銷售（俗稱“電銷”），即通過電話向客戶（參展商）推廣展會，獲取訂單（客戶與主辦方簽訂參展合同）。

二是，新人獲取首份訂單（“開單”）一般需要3-6個月時間的持續“電銷”（新項目容易些）。

三是，銷售技巧包括找准客戶及關鍵人、話術、持續聯繫、內容營銷觸達、客情培養等。

四是，被客戶拒絕是常態，能與客戶保持交流是“開單”的前奏。

五是，找到適合自己的銷售方式，適應辦公室銷售工作氛圍並融入銷售團隊，尋求項目經理或銷售主管幫助，向老員工學習，是緩解壓力、提升業務能力的積極方式。

在銷售崗位上，需要保持工作熱情，沉心做好業務，用三年左右的時間磨練，完成由小白成為老手/好手/能手的蛻變。

做營銷  實際是為銷售服務

大學畢業生從業會展，也可以應聘營銷崗位。但須明白，會展項目的營銷服務於銷售，是銷售業務的延伸。

會展項目團隊中的營銷業務，主要是邀約觀眾、運維自媒體（社群）和組織配套活動。這些業務在技能上比銷售複雜，強調創意思維、文案（新聞）寫作、單兵組織能力。

會展專業畢業生的尷尬在於：在校期間由於缺乏營銷技能訓練（如不會運維自媒體），上崗後需要主辦方的系統培訓或老員工的長期輔導，才能逐步上手作業務；大多數人的寫作水平低下，嚴重制約創意思維和內容生產；不瞭解銷售，難以有效服務銷售；缺乏組織能力，難以獨立開展業務（如在展會期間做線上會議）。

一般而言，先做銷售，再做營銷，是畢業生的合理選擇。

銷售出人才  做銷售不丟人

國內外企業界大佬中出身銷售的比比皆是。美國鋼鐵大王卡耐基就是銷售起家。

在中國企業家中，民營企業家幾乎都是銷售出身。個中道理非常簡單：不做銷售，如何創業？！沒有收入，如何生存？！

因“兩減”政策而遭遇滑鐵盧的新東方，近來新增電商直播業務。年已六旬的創始人俞敏洪親上直播間做銷售，他的熱情堪比當年做出國英語培訓的銷售。

在展覽界大咖中，勵展的張嵐、華墨的王國平、振威的張學山、光亞的潘文波，入行時都是銷售。

本人在2000年前系正處級公務員。後加盟會展企業，一直與銷售、營銷打交道。如今，作為“中國會展集訓營”的操盤手，仍需要做銷售。本人正在籌劃開設“展覽項目管理”線上課程，首先要面對的問題就是銷售——學員從哪裡來，怎麼收費。

認為讀了四年或三年大學的會展專業，不應該做銷售，或認為做銷售丟人，沒有前途，這是脫離實際、膚淺且錯誤的認識。在市場上找工作的大學畢業生，學了會展專業如果連銷售都做不了，那只能說明學非所用，不能在會展生意場上過活。這種狀態進入其他行業，也難有作為。

（來源：張凡的會展洞察）