說起中國會展業發達的區域，出於習慣，我容易想到北京、上海、深圳、廣州、成都。我過去一直不太容易想到山東省的城市。

6月，我受山東省商務廳邀請，為山東省會展業骨幹企業和上下游代表性企業的中高層管理者提交了一場講座。

在會上，我聽了山東省會展產業發展協會對【2021年度全省展覽業發展情況】的統計分析報告，也聆聽到多家山東省會展企業的總結分享。這一天的深度沉浸，讓山東省的會展企業及會展業發展在我心裡成為了中國會展業的潛力股。

是什麼讓我對他們刮目相看？我感受到的有創業者精神、良好的政企協作以及產業環境。其中會展企業的創業者精神令我感觸最深，在本文我多記錄一些。

創業者精神

我所感受到的創業者精神，是一種在內核中包含了激情、雄心、堅韌拼搏這些元素的精神狀態。

對成熟的組展企業來說，創業者精神體現在團隊不滿於已經做出來的品牌項目，而是保持著勁頭，持續開發和複製更多項目。當一個團隊能走出家門去佔領更多地域市場時，比起只在自家門口做活動，這個團隊更具創業者精神。

舉幾家我眼中有創業者精神的山東會展企業的例子：

1，過去我一直知道海名會展集團雖然立足青島，卻在包括北京、上海在內的眾多城市都操辦系列展會。這些年來，他們的展會面貌也越來越好。從網站上陳列的這兩個代表性系列展的信息，我們就可以感受到海名的跨地域發展：

2，之前來山東出差，我知道金諾也在做多地域的展會發展。這次在會上聽到公司劉真副總介紹道：“金諾代表性的系列展機床展每年會在7個城市舉辦”。

3，在濟南的兩天，山東新丞華展覽有限公司的王愛民董事長和王西敏總經理都分別和我提起公司的一個系列展已經在10個左右的城市舉辦。我看了網站，的確，2022年這個主題系列展已經確定舉辦省份的場次就有9場！真厲害。

4，還有一家企業叫福瑞德，在5月份他們參加賽諾迅操辦【會展新視界】線上論壇前，我還不太認識這家企業。他們多個子公司都來參加學習，這給我留下較深印象。一個月後再見面，我瞭解到原來這也是一家業務已拓展至多個城市的集團公司。

5. 非常有意思，在這天我聽到的企業分享中，我還拍到這樣一張內容。企業因為走出去了，還要給我們的大山東解釋，這不是背叛哦：)。在廣袤市場尋求發展的創業者精神可見一斑！

看一個區域的組展企業創業者精神的另一個視角，我感覺是看這個地區的展會構成。

如果一個城市能舉出例子的展是屈指可數的政府主導展、或者主要都是引進的外省市主辦方的展會，我認為在這個城市會展業的圈子裡，還沒有培育出充分的創業者精神。

在山東，我看到2021年市場化展覽占到總展覽數量的86.33%， 規模占比為82.08%。其中，辦展數量排前3的企業貢獻了104場展會；辦展面積前3的企業貢獻了212.5萬平米的辦展面積。

從這些代表性的企業身上，我感受到他們在市場的海洋中搏擊的動能。

在新丞華網站的首頁，我看到這樣一幅圖、這樣幾行字。字裡行間的勁頭，很像我認識的很多山東人：低頭、不聲張；堅韌、加油幹。

良好的政企協作

圍繞政企協作，我觀察到有三點。

一是我在這兩天見到的多位山東的會展業主管領導都非常平易近人，和企業的溝通風格是傾聽與討論。這和我們在企業中主張的領導力風格一樣，越能夠有傾聽和討論的氛圍，越有利於調動專業的力量，群策群力把事情做好。

我感受到的第二點是有助於企業起步和發展的支持舉措。在濟南開會期間，我曾好奇的問山東福瑞德集團的孫立偉董事長，“為什麼會考慮在臨沂辦展呢”？

他提到的一點令我印象深刻，他說：“馬老師，你知道麼，我們的全屋定制展面積是8萬5千平米，館租也就15萬。臨沂的館租優惠力度非常大，這讓展會在創立階段成本低、風險小，容易起步。”

從臨沂商務局會展服務科朱鵬沖副科長這裡我也瞭解到：因為有123個專業批發市場，臨沂希望基於這樣的條件把會展業發展起來，所以除了提供低廉的館租，還會在交通、通訊等多方面為會展組織者提供協調支持，希望通過高效友好的辦展環境支持更多會展企業創業。

當政府提供了館租優惠，企業還是要靠自己的主觀能動性把項目做好。在團隊能力發展上，我感到這優於由地方政府注資操辦（主導）展會，企業以跟隨指揮棒的方式承辦。

第三點，也是最令我印象深刻的，是實事求是面對現狀的態度。

我聽到協會負責人在【2021年度全省展覽業發展情況】統計分析報告中向全場介紹：

“2021年共對33場省內黨政機關舉辦的國家級、省級展會進行了第三方績效評估。評估顯示：

1，品牌展會顯著提升了山東會展的知名度與影響力。如壽光菜博會、中華老字號（山東博覽會）等……

2，區域特色明顯，產業經濟與會展平臺相互促進。如壽光菜博會、中國消費電子博覽會、中國林交會、東營石油裝備展、廣饒輪胎展、等等，都實現了區域特色產業經濟與會展活動的融合與促進……

,3，於此同時，也存在著展會發展質量不夠均衡；大部分展會市場化程度低，全年33場展會中，財政收入超過展會總收入70%的共20場，也有一些是全額財政撥款的。此外，部分展會還存在交易效果不佳、品質管控不精細、功能定位不清晰、信息化程度不高的情況……”

在我的過去的理解中，一場看起來說起來好看的活動是很多地方政府辦展的重要目標之一。自己直接指出事實與問題，這是我見到的第一次，當時我感觸深刻。但環顧左右，大家聽到這些信息時的樣子看起來都很正常，沒有我驚訝。

我相信一句話“你永遠無法解決你不願意接受的問題”。反過來，正視不足就是解決問題的起點。

為此，我看好山東。

產業基礎

做展會項目的人都會研究一個區域的經濟與產業發展。2021年，山東的GDP排全國第三。

目前，山東擁有聯合國產業分類的全部41個工業大類、207個工業中類中的197個、666個工業小類中的526個，是全國工業門類最為齊全、基礎最為雄厚、結構最為完善的省份之一。除了公開信息，這部分我並沒有比大家多獲得獨特的信息來源，除了感受到在不少領域，山東的市場基礎不錯之外，本文就此不多敘述。

三人行必有我師。感受山東的會展企業、尤其是本文提到的這些民營會展企業的精神狀態，好像給我也注入了能量。務實努力、不滿足於現狀、非常注重客戶服務與客戶關係的山東會展業同行是我的好榜樣。

與北京、上海、深圳的會展企業相比，山東的會展企業有怎樣的差異呢？在我的觀察中，一大差異是信息交互的條件。信息交換的密度與頻率是一線城市的突出優勢，山東會展業發展的下一目標是提升會展項目品質，這對團隊的要求是始於認知提升的能力提升。

增加與外界的信息交流，更快速的獲取優質信息，將會更有助於山東的會展企業有更多的行動選擇、有更好的方法，更有效的把會展項目向品質化、品牌化發展的方向推進。

祝福山東會展業，也祝我們行業能更快走出疫情影響。

（原創 馬國宜 賽諾迅會展資訊2022-06-22 12:12發表於北京）