去外地參加論壇活動，前來接站的是主辦方臨聘的會展專業大三學生。我們在乘車去酒店的途中交談，問及學習狀況，答曰：很迷茫。

說出迷茫，尤其是面對會展業者，學生毫無掩飾，可見其坦誠。

我反問了一句：如果你在學校問下其他專業的學生，他們是不是迷茫，估計答案與你差不多。他想了一會，點頭稱是。

這種迷茫，在學會展專業的大學生中，特別是在大三、大四的學生中十分多見。而有志于會展業，打算畢業後入行大展拳腳者，這些年來較為少見。

為何迷茫？可做一番分析：

高校畢業生無論是高職、本科、研究生（哪怕讀到博士後），只要不想“躺平”變成“啃老族”，就要找工作就業，即進入社會某個行業的某個單位上班。在找工作前，所有人都會迷茫一陣：為何去何從的選擇而迷茫，為選擇後的諸多不確定性而迷茫。這種迷茫很正常。

會展專業學生的迷茫，除畢業生普遍存在的迷茫之外，似乎更多表現為對從業會展的迷茫！這個問題並非正常，故有具體分析的必要。

在我看來，導致學生產生專業性迷茫的原因有三：

一是，反感從事銷售。因會展機構招聘新人多是做銷售，而讀了“會展經濟與管理”本科專業的人，難以接受成天打電話、招攬客商參展的業務工作，認為“掉份”，心生抵觸（高職畢業生一般不反感做銷售）。

二是，嫌收入偏低。大學生入職會展主辦方，一線城市的月基本工資一般5000元左右（包括跨國公司在內），二線城市一般3000元左右，這與月入8000元左右的期待落差太大。如以大城市生活成本衡量，入行會展業新人的基本工資水平確實不高。

三是，會展業用人需求並不旺盛。由於開設會展專用的高校近300所（其中，本科院校80餘所），但依靠智力服務、並非人力密集型的會展業，不可能大批量招募新人。在招聘方式上，會展機構的“社招”多於“校招”。

以上原因是客觀存在。但高校其他專業如財會、營銷、人力資源、工商管理、國際貿易、新聞、傳媒等專業多有類似情況，為何學會展的本科大學生的迷茫如此嚴重呢？

據我觀察（包括接觸實習生和高校老師），還有以下原因值得深思：

一是，課堂教學熱衷於會展策劃，學生熱衷於參加策劃比賽，以致學生以為會展業缺乏策劃人才，並以為做策劃就是做管理，才是“高大上”的職位。就業現實卻是做銷售，理想與現實脫節。而其他專業在教學上沒有這種誤導，畢業生對於就業後做什麼是清楚的，心理上有承受力。

二是，高校會展專業並非理論研究型專業，而是應用型專業。這一定位決定了會展專業在傳播專業常識的同時，必須重視專業技能的訓練。而專業技能的訓練僅靠課堂教學是不能解決問題的，只有通過實習才能有效獲得。

目前，高校的管理制度及教學計劃不利於學生在校期間的實習安排，不適合會展機構使用實習生的需求（寒暑假實習和大四的實習效果很差，在展會現場當志願者學不到專業技能）。由於缺乏專業技能，畢業生入行後難以頂崗履職，以致用人單位認為學會展專業與不學會展專業的畢業生區別不大。在會展業，從優秀實習生中招聘員工，是普遍性做法。

三是，中國高校創辦會展專業已快20年，但該專業的畢業生在會展機構中成長為中高層管理者的確實不多。有的高校辦學多年，畢業生中幾無本專業的標杆人物。在校生缺乏榜樣引導，從業熱情難以引燃。而其他專業的畢業生中小有成就或卓有成就者較多，在校生學有榜樣（尤其是本校的榜樣），許多學生會首選在本專業就業。

以上分析涉及會展專業教育。這些客觀存在的問題，加深了學生專業性迷茫的情緒。

如何破解或緩解會展專業大學生的迷茫，我認為要著力於兩方面：

一方面，高校要淡化策劃教學，尤其不要宣導“做策劃”就業。可將會展項目市場營銷作為教學重點，強化實操、實戰、實用的專業技能訓練，按技能型、應用型、綜合型（國務院2015年15號文件要求）方向培養學生。同時，高校要探索學生實習的路徑，至少應鼓勵一部分熱愛會展業、動手欲望強的學生，允許他們在大二就找機會走出校門去做實習生，實習時間不應少於3個月，而且應參與一個具體的會展項目，並在其中承擔一份具體的業務工作。而支持優秀學生實習與樹立本專業成才榜樣（如評選傑出校友）具有邏輯關係，這對於穩固與提升高校會展專業的地位也大有裨益。

一方面，會展專業的大學生應改善認知：

一是，做銷售入行並不“掉份”，而且益處多多 | 因為所有行業都要做銷售（即便是當公務員，有時也要做銷售，如招商引資）。做銷售，是瞭解市場的最佳途徑。做銷售，也是驗證自身能力的最好崗位。不瞭解市場，缺乏銷售能力，做哪個行業都難以晉職。與做營銷相比，做銷售相對容易。而且做銷售能幹的人，收入增加很快。

二是，薪資水平衡量員工的能力，而能力首先是業務技能 |  入職會展業的基本工資收入，如不包括銷售傭金（業務提成）、獎金，一般不會太高。金融、律師、廣告、媒體、旅遊業大都如此。如果新人在入職一年後仍然不能獨當一面完成業務工作，收入確實難以提高。這就是為什麼強調業務技能重要的原因。

三是，會展專業是就業寬泛的專業 | 會展專業是跨學科專業，凡與組織群眾性活動的有關單位，凡組織活動需要市場營銷的事項，都可以成為會展專業畢業生的就業去向和用武之地。我的實習生（全部是武漢高校會展專業的在校生）既有在會展公司上崗的（包括入職上海、廣州、深圳、長沙等地會展公司），也有在廣告、媒體、貿易、製造業公司、政府機構就職的（其中，有學生就職于出版社，主要從事會展教科書的編輯工作）。我認為，這些學生都可算做學以致用。

四是，會展業是人才聚集的現代服務業 ，而非人力密集的傳統服務業，因而稱為高端服務業。長期從業會展的人，大多認為此行不錯，很少在校生的所謂迷茫。不瞭解會展業，不熱愛會展業，不願意從業務崗位做起，就難以在這個行業鍛煉成為中高端人才。其結果是，學習其他專業的大學生將在會展業如魚得水，脫穎而出，而學習會展專業的只好在迷茫中與這一“小而美”的行業失之交臂，並漸行漸遠。

（來源：張凡的會展洞察）