「2013粵澳名優商品展銷會」又獲得個大滿貫，銷售人氣兩旺，四天迎來了近14萬的入場觀眾，並促成966場配對洽談、17項合作協議。

「粵澳名優商品展銷會」經過前四屆的舉辦，已經成為澳門家喻戶曉，人人皆知、每到夏天翹首而盼的展會。從4天的入場觀眾近14萬數字看，就可想而知，在一個僅有50多萬市民的城市來講，入場的概率是多少，不用細算，就知道是個「大豐收」，是個極受歡迎的展銷會。

夏天，是一個家庭消費的最好季節，澳門每到夏天，各種展銷型的展會接踵而至，有專一行業的，有綜合行業的，還有娛樂性的，讓人目不暇接，市民SHOP熱情不減，並引來眾多的遊客，令到澳門的夏天成為一個大賣場。然而，此起彼落，大多數展會因其主題適合澳門市民及遊客的需求或口味，而且辦展有方，存在很大的市場空間，人氣旺盛，因而能夠順利生存與發展，但是不可否認的是，個別展會在高調中創辦，但欠缺了市場因素或人氣，而漸漸式微。

粵澳名優商品展銷會是在眾多展銷會中脫穎而出，越辦越好的一個展會，其知名度與澳門國際貿易投資展覽會（MIF）、澳門國際環保合作發展論壇及展覽、澳門國際品牌連鎖加盟展等等品牌會展並駕齊驅，其銷售量保持穩中有升，人流一屆比一屆多，並成為本澳入場觀眾最多的一個展會。另一方面，在發揮商貿平臺上，也屢創佳績，為廣東省與澳門商家，或廣東省商家之間提供了一個很好的交易平臺。

粵澳名優商品展銷會為什麼可以成功，我們可以對一兩個參展商進行解剖，足可見一斑。廣州兄弟食品有限公司是該展銷會的最積極參與者之一，也是澳門市民最熟悉的參展商之一。從2010年開始，該公司已經連續4年參加粵澳名優商品展銷會了，而且每次都能以大滿貫而歸。

廣州兄弟食品有限公司是一個以參加展銷會為銷售手段的公司，其生產基地在汕頭，只在廣州設辦事處，該公司採用終端銷售的方式，通過參與各地展銷會的形式，產品從生產線通過展銷會直接銷售到消費者的手中，減少了中間的銷售環節，因此降低的成本可以直接回贈給顧客。也許物美價廉就是該公司最吸引顧客主要原因之一，該公司的展位在每屆的粵澳名優商品展銷會每每出現人頭攢動，爭先購買的場面。現在廣州兄弟食品有限公司在澳門已經有一定的知名度，不少市民慕名而來，或者凡到粵澳名優商品展銷會必到的展位。

廣州兄弟食品有限公司為什麼能夠在澳門一炮打紅，持久不衰，成為粵澳名優商品展銷會的擁躉，本報在其參展的多屆展銷會中，一直有跟蹤報導，歸納了該公司的成功經驗，我們認為，一是商品銷售對路，海味是澳門市民餐桌上的家常菜，很受市民的歡迎。二是價廉物美，由於廣州兄弟食品有限公司採用了終端銷售的方式，一方面減少了銷售的中間環節，降低了成本，顧客得到了實惠，同時由於其產品直接從生產基地運送而來，沒有庫存的環節，所以很新鮮。三是粵澳名優商品展銷會為參展商提供了參展的良好環境及優惠條件。廣州兄弟食品有限公司李小姐在今次展銷會再次接受了本報記者的採訪，她說，該公司能夠積極參與粵澳名優商品展銷會，是有多個原因的，首先海味在澳門有很好的銷路，其次，主辦單位提供很多的優惠，如在展位租金方面，與內地很多展銷會有很大的可比性，雖然澳門房租及食飯等方面比一些內地城市貴一點，但總體算下來還是比內地便宜多了，甚至只是三分之一的費用。

在粵澳名優商品展銷會我們看到很多參展商都是已經參加過多屆，甚至屆屆必參與的參展商，如湛江錢大媽海味，中山的旅遊紀念品等等，在幾屆的採訪中，我們發現，他們參展的積極性除了上述的原因外，最關鍵的一點，也許是主辦單位在澳門粵澳名優商品展銷會的組織工作中作出的努力。

據瞭解，主辦單位，包括澳門貿促局及承辦單位澳門展貿協會，與廣東省有關部門及企業建立了友好關係機制，在展前的宣傳工作中，能夠主動與廣東省各城市有關部門與企業取得聯繫，為他們解決參展的實際問題，而在展銷會後，又能夠做好與回訪工作，聽取意見及建議，改善下一屆的工作。粵澳名優商品展銷會組織工作的成功，為該展銷會能夠保留一些受歡迎的參展商的同時，發展了不少新的參展商夯實了基礎。

在採訪中，我們也瞭解到，一些參展商的訴求，他們對貨源往往在展銷會第一，第二天就銷售完看到很可惜，但又基於擔心如果組織更多的貨源來澳的話，萬一賣不完，往回運的時很麻煩的原因，因此在組織貨源時，有寧少勿多的思想。廣州兄弟食品有限公司李小姐說，如果這個問題解決了，該公司將會組織更多的貨源來參展。