東瀛遊控股公司執行董事禤國全受訪

【本報訊】東瀛遊控股公司執行董事禤國全對澳門旅博會情有獨鐘，該公司在澳門的東瀛遊旅行社（澳門）有限公司是澳門旅博會的擁躉，每屆均參展，而禤國全更是十分重視旅博會，親自專程從香港到場參與推介，他坦言通過參展不但贏取市場份額，而更令他感到滿意的是，他感受到其所參加過其他地區舉辦，包括香港旅博會的商貿平台作用遠比不上澳門旅博會，當中除了規模、國際性、展品的多樣性、價格的優惠以及創新元素外，他更多的是對主辦機及承辦機構對整合資源、宣傳推廣、會場佈置等多方面用心打造平台，給買家及市民帶來信心保證的讚賞。

一個成功的展覽，除了規模、產品多樣性、完備的場館設施外，成功的展場設計與搭建也很重要，它們也是吸引參展商以及買家的關鍵因素之一。禤國全坦言，香港也舉辦旅博會，但是遠比不上澳門旅博會之用心，以及創新、營銷方式，這是吸引眾多國內外買家參與，以及市民購買的關鍵。

東瀛遊旅行社（澳門）有限公司注重產品的營銷計劃，為本屆旅博會在主力人群、目標市場、目標市場、價格策略上下足功夫，尤其是在展期中購買的產品，提供了很多價格優惠，包括澳門航空提供的特價機票買一送一、釜山航空提供的2人同行特價優惠、長榮航空及星宇航空提供的折扣優惠，旅行團最高勁減澳門幣4128元。

禤國全介紹，該公司的營銷策略已經從過去的“物有所值”轉變到現在“物超所值”，尤其借用高鐵運力及價格不變的優勢，推出一些線路，如潮汕三日旅遊，只需1000多元而成為熱門線路。有如2023年開拓的大灣區線路很受歡迎，尤其山姆百貨2個月獲得6000旅客業績。另一方面受地域政治不穩定影響，該公司及時調整出遊線路，將旅遊目的地轉向內地，加強內地南疆、北疆、東北三省、四川等地的線路的開發。

及時的調整線路及優惠措施，該公司疫情後整體業務得到恢復，2023年業績比2019年好增加三倍，營銷額2019年12億，到2023年13億。

禤國全指出，澳門是一個很重要的客源地。澳門旅博會整體包含元素比較多，給旅客很多選擇，航空公司也很支持旅博會的活動，推出價格具有吸引力的航線，如機票買一送一，令到公司有生意做，同時藉助旅博會推廣該公司業務。他透露，在旅博會還專程為其在內地及海外長期合作夥伴制定優惠產品。