133屆（春季）廣交會是史上展出面積最大的，三期累計將達150萬平方米。主辦方預告，本屆參展商將超過3萬家。廣交會不但是中國資格最老的經貿展會，而且是全球展出面積最大、展出時間最長、參展商最多的經貿展會。

近有媒體報道，稱廣交會交易額不如上海進博會和北京服貿會，風頭轉弱。其舉例2019年：廣交會春秋兩季成交總額為590.2億美元，而同年進博會意向成交額為711.3億美元，服貿會意向簽約金額則為1050.6億美元（引自《外貿再造、校準定位，廣州如何打好廣交會這張“王牌”》——每日經濟新聞/官方微信號《城市進化論》）。對此，我認為，基於廣交會的巨大規模以及超過六十年的辦展經驗，參展商在廣交會的成交額不會低於進博會、服貿會。同時，我對媒體報道的數據存疑。這個疑問源自展會難以統計成交額。

本人從事展覽業歷史研究多年，中國展會統計及公佈成交額，始於廣交會。

廣交會創辦於1957年。當年成交額為8686萬美元（另一數據為1754萬美元。引自《中國對外經濟貿易改革與發展史》/人民出版社/石廣生主編），占全國同年外貿成交總額的20%。而廣交會對外公佈成交額數據，則是在改革開放之後，可以查到的年份是2000年。

展會成交額的構成

經貿展會的成交額，指參觀者與參展商達成交易的金額。

展會交易額來自現場交易和展後交易兩個方面。現場交易，指供需雙方在展會現場達成的生意，參觀者（需方）向參展商（供方）支付貨款，或雙方簽署訂貨合同。展後交易，指需雙方在展會結束後達成的生意。

面向普通觀眾的消費展，尤其是快消品的展會，如酒品、茶葉、服裝、家裝建材、年貨等主題的展會，追求並獲得現場交易是客商參展的主要目的。但消費者在展會上購買大額商品，如在車展上購買汽車，卻非常少見。

而針對專業觀眾的專業展，除現場交易外，主要是展後交易。如機械展，我曾見過買家在現場下單購買價值數十萬元的機器。但對於價值百萬元以上的機器，買家如有採購意願，基本是相約參展商詳談于展後，或是參展商在展後持續聯絡買家。展會的意向成交額，來自于展後可能達成的交易。

計劃經濟體制下  廣交會能夠精確統計成交額

在計劃經濟時期（從1957年至1980年代初期），通過廣交會達成的外貿交易，無論是現場交易還是展後交易，都須納入國家計劃才能兌現合同。如不納入，生產企業就沒有原材料、能源供應，就做不出產品；而外貿企業所獲的買家外匯，必經國家管理機構統一收取轉為人民幣，才能支付生產企業。在此體制下，廣交會參展商的主體是國有外貿公司。生產企業參展，由外貿公司組織。與境外採購商談判並簽訂交易合同的，不是生產企業，而是外貿公司。正因實行計劃經濟體制，廣交會的交易額是能夠精准統計的。

計劃經濟時期，廣交會向參展商收取的參展費，是按外銷合同金額的比例（一般是3%）提取。由此可見，如無交易額的統計，參展費就無法確定。

市場經濟環境中  展會難以統計成交額

為適應市場經濟，廣交會自1980年代中期開始系列改革：將綜合展轉型為按產品門類區分的專業展；從允許擁有外貿自主權的企業自主參展到允許民營企業參展，直至製造企業成為參展商主體；採購商由港澳商人擴大為邀約全球買家；以展位收費取代按外銷交易額的比例收費，等等。

在市場經濟體制下，企業產品出口自主經營。其原材料、能源供應不再需要行政性計劃配給，而是通過市場採購。其與外商交易所用外幣（主要是美元），按國際慣例結算。一些不熟悉國際市場的中國企業，雖仍要依託外貿公司拓展出口生意。但外貿公司已轉型為服務商，而非計劃經濟中高高在上、可以左右生產企業的“官商”。

經濟體制的深刻變革，驅動了中國經濟快速發展，促使廣交會規模不斷擴大。告別了計劃經濟的廣交會，面對成千上萬個參展商，已經不可能統計成交額了。即便廣交會至今仍由商務部向各省市下達參展指標，各地商務主管部門仍會派員到展會現場，也不可能如同計劃經濟時期全面掌握參展商的交易信息。對於參展商而言，並無義務向展會主辦方乃至商務主管部門提供交易信息。況且，在市場競爭環境中，交易信息屬於企業的商業秘密。

在133屆（春季）廣交會第一期開幕後，有媒體採訪家電產品的參展商，問及交易情況，許多企業負責人坦言，直接下單的外商不多，有採購意向的客戶需待展後跟進。在國際市場需求減弱，外貿環境依然複雜嚴峻的背景下，廣交會參展商所言並未出乎預料。在此情況下，主辦方即使能夠提供交易額的統計，應主要是展後交易的數據。而獲取展後交易數據，比之現場統計將更加困難。

展會不宜宣傳成交額

經常被問：展會要不要宣傳成交額？如何統計展會成交額？

提問者，要麼是政府展的主辦方，要麼是承辦政府展的會展公司。

我的答復是：在市場經濟環境中，展會主辦方無法統計展會的成交額。其原因，一是展會主辦方不具有強制參展商提供交易信息的權力；二是參展商不願意並可拒絕提供交易信息；三是大量的展後交易無從追蹤信息。因此，宣傳缺乏統計根據的展會成交額，就沒有意義。

展會是否成功，關鍵看參展商能否滿意。而參展商的滿意度，主要取決於觀眾的數量與質量。對專業展而言（經貿展覽的主流），參展商並不在意展會主辦方公佈的成交額，而是依據他們自身的參展體驗作為判斷——有沒有交易，有沒有新客戶，有沒有銷售線索。如果參展商體驗不佳，再多的交易額宣傳只會引來質疑。

（來源：張凡的會展洞察）