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從“2017國際家居展”看勞錦輝成功辦展秘訣

2017年11月 9日 第495期     第三版

2017國際家居展”從2011年開始舉辦第一屆,至今共舉辦了6屆,規模也從首屆與其他展覽共同辦展,只有80個展位,到今屆已經發展到160個展位,展商主要來自澳門本地,其餘三成主要來自內地、香港及台灣,展品亦從首屆比較單一的家居用品,發展到現在家品、傢俬、建材、家電及室內設計個板塊,同時還配合家居用品發展趨勢,舉辦演講、論壇等活動,為參展商及採購商交流的機會,吸收及洞察到市場發展的趨勢。另一方面,通過家居設計成果展示,讓市民提供購買家居用品的參考,及採購商採購方向



2017國際家居展”開幕的前一天,本報小記有幸在漁人碼頭展區採訪了三立會展服務有限公司總經理勞錦輝。在澳門會展界勞錦輝較有名氣,他從10多年前就開始踏足會展業,從2009年開始更是與會展業結下不解之緣,摸爬滾打至今在每年五個會展檔期中,成功培育了家居、BB、食品等不同範圍12展覽。

勞錦輝及他的三立會展服務有限公司成功在哪裡?勞錦輝略略給出了答案,他指出,市場調查是非常重要的,他例舉他已經成功的BB展,一向以來有不少的內地市民購買,採購商採購,他針對內地已經放開二胎政策,他相信內地市民及採購商一定隨之大量增加,將這些市場信息帶給參展商這樣不但吸引了更多參展商,而且令到客源大大增加。 

為什麼勞錦輝及他的三立會展服務有限公司舉辦展覽,多是主要以收取展位費為盈利的營運模式,都能夠有眾多的參展商積極參展,市民對他的展覽能夠耳熟能詳,到時到候就會來“光顧”,勞錦輝給出了答案。前者是一個成功的展覽,為參展商帶來的商機是很大的,就以家居展來說,一個展位費超萬,不少參展商34個展位訂購,原因就是在於有市場,以來自香港的美捷生活為案例,本屆家居展就要了四個展位,帶來了50萬的展品,與他一樣的還有不少參展商,這就是因為這個展覽提供了市場需求的原因。後者是對於參展商的商品質量嚴格把關,商品技術含量及必須適應潮流或引領潮流。勞錦輝說,一個質量不過關的商品,顧客買了回去,會怎樣評價我們這個展會,一個過時的商品又怎能招徠顧客?因此無論是美捷生活,還是國圖企業有限公司,都保持了每次展覽商品都是“前衛”的,最新產品,或最新技術。這兩間公司只是眾多參展商的縮影。勞錦輝說每次招商,他們都會明明白白告訴參展商這些要求,一旦發現沒有按照要求去做的,如參展商品在上一屆出現過,就是不被接納。正是由於有了質量、技術及商品適應潮流保證,為展覽營造了氛圍與市場,為市民及採購商提供了更多的選擇機會。

  二者的相互交替融合,是勞錦輝成功辦展經驗之一。也正是有了這個成功的經驗,他及他的三立會展服務有限公司才能夠在澳門的會展界如魚得水,越辦越好。但是勞錦輝沒有滿足,他希望他的展覽能夠為社會做更多的貢獻,如本屆舉辦的2017聯校家居設計成果展,不但為澳門的大學生提供了一個實踐的機會,展示及驗證其創作作品的機會,而且提供能夠面對面與市民及採購商溝通,瞭解未來發展的需求,為今後的設計打下更好的基礎;;2017國際家居展原來定於8月“天鴿”風災期間舉辦,因而推遲至今,美捷生活等一些參展商自覺打出了惠顧受災市民行動,對受災顧客打折銷售,這也許就是一種社會責任。

 
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