“全球葡語國家人口約2.7億，僅巴西一國就有2.1億，這是全球最重要的製藥市場之一。”談起不久前的葡萄牙、西班牙行，上海銀諾醫藥技術有限公司運營及政府事務負責人邱陽表示，此訪瞭解當地生物醫藥體系，將以此輻射更廣闊的西葡語區市場。

4月19日至4月24日，澳門特區行政長官岑浩輝首次帶領澳門本地、橫琴粵澳深度合作區與內地企業代表，訪問葡萄牙和西班牙。內地企業來自8個省市，上海不僅參團企業數最多，且成果豐富——5家企業共簽署6項合作備忘錄。

上海企業有技術、有高效產能，澳門方面有通道、有專業服務，兩地企業如何“拼船出海”進一步融入國際市場，記者採訪了參團的上海企業家。

高規格接待與精准化對接

此訪並非始於4月中旬。早在今年春節過後，澳門特區招商投資促進局就開始為上海與葡西企業家間牽線搭橋。

“坦率地說，之前我並不熟悉當地產業發展情況。”經過澳門方面聯繫，出訪前，上海閔行生物醫藥產業發展有限公司總經理孫曉猛已與葡西十多家企業、協會有過線上交流，瞭解當地市場狀況、技術高度及典型企業，“這意味著當我們抵達裡斯本和馬德裡時，能直接跳過彼此寒暄與信息收集環節，有目的性地進入正題。”

因為澳門特首帶隊，訪問期間，上海企業家受到高規格接待，與葡萄牙經濟兼國土融合部長及西班牙第二副參議長交流，向外方介紹企業情況與合作期待。除了企業路演、經貿推介會這樣的“集體活動”外，澳門方面還把內地企業按業務分為若干小組，便於同當地企業精准對接。

圓通速遞國際網絡拓展部總經理魏清榕參加了物流小組的行程，在他看來，這種“分賽道”走訪可以把有限時間放在最重要的產業對接上。7天行程中，他與十多家頭部物流、電商及商貿公司代表進行交流，瞭解當地物流運行的一線情況，為企業後續在歐洲搭建倉儲網絡，提供了決策依據。

“企業‘出海’隱形成本是信息不對稱與信任成本，而澳門方面憑藉其駐外網絡與事先溝通，確保當地對接企業質量，讓我們能把精力集中在業務怎麼合作、鏈路怎麼打通上。”魏清榕告訴記者。

密切且精准的對接能夠開花結果。在裡斯本與馬德裡，優刻得董事長兼CEO季昕華與當地企業簽署了合作備忘錄。

“當地對中國雲計算、AI技術的認知度正在提升，對進入中國市場也有濃厚興趣。”季昕華表示，短期內，企業會把西葡作為進入歐盟市場的試點，驗證產品和服務的本地化適配能力，並積累在歐盟合規的運營經驗。長期來看，會結合客戶的實際需求，評估西葡節點建立的實操性，從而更好地服務中資企業出海。

通過南歐之行，上海隧道工程股份有限公司與多家當地企業建立聯繫，為之後打通歐洲渠道作準備。比如，企業與葡萄牙當地企業Narcipromov簽署戰略合作框架協議。“葡方企業具有豐富的市場資源和較強的項目策劃運營能力，我們期待能與當地企業在大型基礎設施投資建設、智慧運維等領域開展深入合作。”公司國際發展部總經理金愛平介紹。

至於銀諾醫藥，則把目光看向更遠的葡語區市場。邱陽介紹，此訪加深對葡萄牙生物醫藥監管體系的瞭解，可以有效降低跨境監管的不確定性。原來，銀諾醫藥已向巴西政府遞交依蘇帕格魯肽的上市申請，力爭明年上半年獲批，而葡萄牙與巴西在藥監存在明顯的“監管趨同+依賴機制”，可以作為重要參考路徑，為這款藥進入巴西提供同業視角驗證。

走出去的同時還有引進來。閔行生物醫藥公司與馬德裡加利西亞企業家協會、西班牙中國工商聯合會簽署合作備忘錄。今年10月，位於馬德裡的全球知名海洋藥物研發公司PharmaMar會來滬訪問，進一步探討企業間合作。

“無論是上海與澳門合作，還是上海與西葡合作，這次出訪都只是一個開始。”多名受訪企業家告訴記者。

如今，圓通速遞已上線“澳門快件”服務，打通粵澳之間及澳門直發內地的便捷綠色通道。魏清榕介紹，正積極在橫琴粵澳深度合作區佈局“橫琴跨境航空物流樞紐”，將深度聯動澳門，打造面向國際的物流集散中心。同時，企業也會利用澳門的金融中心地位和物流樞紐地位，探索開展供應鏈金融業務和國際航空貨運業務。

金愛平觀察到，歐洲國家在城市更新與運維、能源板塊有很大合作空間，葡西兩國有不少優秀企業，可以一起嘗試合作，進而探索更多全球市場的合作機會。“未來，我們將以澳門為橋樑和平臺，深化在基建、科技、金融等領域的合作，積極參與澳門城市發展項目，助力中葡、中西經貿合作以及粵港澳大灣區的高質量發展。”

孫曉猛更看重的是，西葡背後的潛在市場——以兩國為支點，伸向歐洲及南美市場，“這次出訪只是開始，希望能將與澳門合作出海的機制固定下來，有更多務實交流的機會”。

上海市政府港澳辦工作人員表示，自建立滬澳合作會議機制以來，滬澳交流往來日益緊密、合作層次持續提升，期待“拼船出海”這一合作模式成為兩地合作新亮點。

（來源：上觀新聞 作者：解放日報 洪俊傑）