“新會展”概念出現於2020年以來。之所以有此輿論，應該與疫情期間線上會展有關。疫後線下會展恢復，“新會展”的討論逐步深化，認知境界明顯提升。

今年以來，本人應邀參加會展論壇、企業內訓活動，多次鼓吹“新會展”。在與會展界相熟的朋友私下交流中，也常常討論“新會展”。時值2024年年尾，茲將本人對於“新會展”的看法簡略梳理，以為階段性總結。

如何定義“新會展”

“新會展”並非指會展業，而是指創新型的會展企業。

我認為，“新會展”的定義是：會展營銷綜合服務提供商。

與“新會展”相對的“老會展”，其定義是會展服務提供商。因此，營銷綜合服務是新老之別的關鍵詞。

具體講，“老會展”是通過打造展覽或會議平台，為客商提供服務；而“新會展”是通過打造包括展覽、會議在內的多形式、多場景、多賽道的活動，為客商提供營銷綜合服務。

“老會展”為何要轉型“新會展”

“新會展”是一個概念，或只是一種觀念，也可算作企業的一個新標簽。如同高等教育改革推行的新工科、新醫科、新農科和新文科(我覺得，還應有新商科)。學科的新舊轉型(撤銷不合適宜的老專業，改造已有專業，或開設新專業)正在行進中，遑論會展企業的創新轉型。

為什麼需要轉型為“新會展”，可以講三條理由：

首先是，大形勢變化催生“新會展”。中國經濟的高質量發展，需要構建以國內大循環為主、國內國際雙循環相互促進的發展新格局。在新格局中，市場環境、貿易環境、行業環境以及政策環境已經發生一系列重大變化。為適應客觀環境變化，多領域的新舊轉換已然開啟。會展業需要識變、應變和求變，需要以新迎新。

其次是，中國會展業自身的高質量發展需要“新會展”的推動。其中，融合發展、數字會展促使“新會展”脫穎而出、應運而生。

第三是，會展市場對“新會展”的認可。近五年來，國內以“老會展”的方法做項目，尤其是創辦新項目，幾無成功。而“新會展”卻大展拳腳，攻城略地，活力充沛，業績上揚。

無獨有偶。跨國公司也在追求創新轉型。上海外經貿大學王春雷教授于12月8日在其微信公號《活動研究》上發表《英富曼集團2025-2030年增長計劃及其對我國主辦方的啟示》一文。介紹了英富曼集團為保持業績穩定增長，計劃未來五年升級運營模式。英富曼明確提出，要專注於3類活動，分別是：

英富曼市場 / Informa Markets (交易導向型B2B活動)；

英富曼連接 / Informa Connect (內容導向型B2B活動)；

全新的英富曼節慶 / Informa Festivals (體驗導向型活動)。

讀後我深受啟發。英富曼作為全球第一大會展公司，如此佈局未來五年發展，而且將展會與會議、節慶三種活動並列發展，發展戰略創新的敏銳度令人感佩。其中，以交易導向、內容導向、體驗導向的分類方法，簡明扼要，定位科學。

“老會展”如何轉型“新會展”

“老會展”向“新會展”轉型，並無統一標準或統一方法。

會展企業尤其是主辦方應在提升認知的基礎上，緊密結合自身業務的發展需要，確定本公司轉型的目標和路徑。轉型為“新會展”，不可能一蹴而就，應由點到面，循序漸進，降低試錯成本，堅持以經營業績增長論成敗。

在創新轉型的方向選擇上，提出建議如下：

一是，以“垂媒+會議+展覽”重構主辦方的服務鏈，以求增加客戶粘度、增加專業內容分享頻次、增加經貿展覽影響力。會展項目應有機且深度嵌入所服務的行業。

對於“老會展”而言，打造可以收取廣告費的行業垂媒、發展收費會議，既是轉型的重點，也是難點。

二是，通過承辦或創辦節慶、賽事、演藝活動項目，積極主動融入文旅產業。這些就是英富曼提出的體驗導向型活動。

三是，展覽工程公司應積極轉型為活動公司，以全案、全銷、全程的“三全”方式服務活動主辦方。國內展覽工程公司超過萬家，誰有能力轉型，誰將是未來市場競爭的贏家。

四是，會展企業員工尤其是項目團隊要加快優化人員結構的步伐，重點是培養青年員工、增加營銷人員，加大網絡營銷投入和增加線上服務能力及其收入。

(來源：張凡的會展洞察)