12月1日下午，中國會展集訓營與31會議聯合舉辦線上論壇，聚焦“如何做好線上對接活動”。論壇由31會議CEO萬濤主持，本人以“積極應變  線上賦能”為題，作主旨演講。

疫情防控進入新階段  穩增長、擴消費成為主旋律

本人的演講涉及四方面內容，即：對於當前疫情防控的看法、對於今冬明春複展復會的對策建議、對於線上客戶對接活動的認知和對於做好線上會展活動的建議。

在分享對於疫情防控的看法時，本人認為，在20條新政策指引下，全國疫情防控已進入新階段。指出，在嘗試精准防控的過程中，恢復社會、經濟活動將成為主旋律。本人判斷，新階段防疫政策的調整，有利於會展業的復甦。

當晚，央媒報道國務院副總理孫春蘭在國家衛生健康委召開座談會的信息。會議要求進一步優化疫情防控措施，並推動落地見效，以保障人民健康安全和經濟社會發展。聞聽此信，慶倖下午演講中所發表的看法沒有誤判，頓覺心安。

12月尚未進入中旬，各地優化疫情防控的舉措已紛至遝來。廣州市新聞發佈會主持人、發言人集體摘下口罩的場景，令人印象深刻。12月7日，國務院疫情聯防聯控機制綜合組發佈《關於進一步優化落實新冠肺炎疫情防控措施的通知》，針對防控工作中存在的突出問題，提出了十條優化措施。此通知被稱為防疫“新十條”。

謹慎樂觀2023  五方面觀察預判復甦

幾天來，業界友人頻頻電話或微信，交流新形勢下會展業復甦問題。有人認為，會展業將在2023年一掃頹勢，迎來爆發式增長。對於2023年的中國會展業，本人的態度是持謹慎樂觀，不認同爆發式增長的判斷。

本人對於2023年會展業的看法，歸納如下：

一是，2023年的發展態勢肯定好於2022年，復甦是大概率事件。但復甦水平難以超越2019年。

二是，優化疫情防控措施的“新十條”，並不支持無條件放開，而是基於新冠病毒致病力減弱判斷下的政策調整。國務院要求優化措施須穩中求進，且要“走小步、不停步”。從各地現實情況看，高風險區仍須封控，只不過限於樓棟、單元、樓層，而不能隨意擴大範圍。

因此，國內將以“躺平”方式放開防控的看法，不符合中央政策。完全放棄疫情防控的情況，不會在中國出現。

三是，預判2023年會展業的復甦趨勢，可從五方面觀察：

一看中央經濟工作會對於2023年工作的具體部署。政治局會議已提出穩增長、穩就業、穩物價的要求，強調擴大國內需求，充分發揮消費的基礎作用和投資的關鍵作用。會展業復甦有利於“三穩”。

二看春節前後，特別是春節後的疫情擴散與防控措施的應對。此時段的情勢將極大影響2023年春季乃至上半年的復甦。

三看春季廣交會能否接待境外客商參觀。如仍不能開放，則國內以外循環為需求的展會，包括出境辦展的環境，難有根本性的改善。

四看一線城市會展業的復甦，重點是上海、廣州和深圳。目前，廣州防疫政策優化力度較大，但線下會展尚未恢復。深圳原本在12月有一波會展行情，但因國藥勵展的醫療器械展現場遭封踩了刹車。

五看二三線城市的作為。疫情以來，南昌、長沙、義烏等城市勇開風氣之先，對全國會展業復甦多有帶動。2023年將有新一輪比拼。二三線城市的複展復會，對於全國復甦將有積極作用。

靈敏應對防疫新形勢  全力複展復會

基於以上看法，會展業者如何應對2023年，本人提出五點建議：

第一，冷靜看待防控政策的調整，不宜盲目樂觀。明年會展業的復甦，仍然是疫情防控下的複展復會，屬恢復性發展，而非無疫情環境下的全面發展或增速發展。

第二，要以複展復會為經營管理目標，靈敏抓住舉辦的窗口期。為此，不宜糾結原有檔期和淡季旺季，而應多訂檔期，甚至在不同展館（包括同城多館或異地展館）預定檔期，以備延期複展復會之選。

第三，由會展業協會出面，組織主辦方與區級防疫主管部門（展館所在區）座談，反映訴求，溝通“新十條”政策下舉辦展會的疫情防控策略，以規避因現場發現有症狀者或紅碼人員而封館的情況。

第四，通過宣導，加強參展商、觀眾以及員工在新形勢下防控疫情的自覺性，普及在人群聚集環境中的個人防控知識。主辦方可以採購自檢試劑盒，或提倡參展商與觀眾自備，以備自測防疫之用。

第五，基於複展復會仍然存在不確定性，為應對可能的延期或移址，應加大線上營銷力度，以利業務人員與參展商、觀眾溝通，從而保持客戶黏度。

（來源：張凡的會展洞察）