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張凡 | 預測2023復甦離不開複展復會

2022年12月29日 第763期     第三版

12月1日下午,中國會展集訓營與31會議聯合舉辦線上論壇,聚焦“如何做好線上對接活動”。論壇由31會議CEO萬濤主持,本人以“積極應變  線上賦能”為題,作主旨演講。

疫情防控進入新階段  穩增長、擴消費成為主旋律

本人的演講涉及四方面內容,即:對於當前疫情防控的看法、對於今冬明春複展復會的對策建議、對於線上客戶對接活動的認知和對於做好線上會展活動的建議。

在分享對於疫情防控的看法時,本人認為,在20條新政策指引下,全國疫情防控已進入新階段。指出,在嘗試精准防控的過程中,恢復社會、經濟活動將成為主旋律。本人判斷,新階段防疫政策的調整,有利於會展業的復甦。

當晚,央媒報道國務院副總理孫春蘭在國家衛生健康委召開座談會的信息。會議要求進一步優化疫情防控措施,並推動落地見效,以保障人民健康安全和經濟社會發展。聞聽此信,慶倖下午演講中所發表的看法沒有誤判,頓覺心安。

12月尚未進入中旬,各地優化疫情防控的舉措已紛至遝來。廣州市新聞發佈會主持人、發言人集體摘下口罩的場景,令人印象深刻。12月7日,國務院疫情聯防聯控機制綜合組發佈《關於進一步優化落實新冠肺炎疫情防控措施的通知》,針對防控工作中存在的突出問題,提出了十條優化措施。此通知被稱為防疫“新十條”。

謹慎樂觀2023  五方面觀察預判復甦

幾天來,業界友人頻頻電話或微信,交流新形勢下會展業復甦問題。有人認為,會展業將在2023年一掃頹勢,迎來爆發式增長。對於2023年的中國會展業,本人的態度是持謹慎樂觀,不認同爆發式增長的判斷。

本人對於2023年會展業的看法,歸納如下:

一是,2023年的發展態勢肯定好於2022年,復甦是大概率事件。但復甦水平難以超越2019年。

二是,優化疫情防控措施的“新十條”,並不支持無條件放開,而是基於新冠病毒致病力減弱判斷下的政策調整。國務院要求優化措施須穩中求進,且要“走小步、不停步”。從各地現實情況看,高風險區仍須封控,只不過限於樓棟、單元、樓層,而不能隨意擴大範圍。

因此,國內將以“躺平”方式放開防控的看法,不符合中央政策。完全放棄疫情防控的情況,不會在中國出現。

三是,預判2023年會展業的復甦趨勢,可從五方面觀察:

一看中央經濟工作會對於2023年工作的具體部署。政治局會議已提出穩增長、穩就業、穩物價的要求,強調擴大國內需求,充分發揮消費的基礎作用和投資的關鍵作用。會展業復甦有利於“三穩”。

二看春節前後,特別是春節後的疫情擴散與防控措施的應對。此時段的情勢將極大影響2023年春季乃至上半年的復甦。

三看春季廣交會能否接待境外客商參觀。如仍不能開放,則國內以外循環為需求的展會,包括出境辦展的環境,難有根本性的改善。

四看一線城市會展業的復甦,重點是上海、廣州和深圳。目前,廣州防疫政策優化力度較大,但線下會展尚未恢復。深圳原本在12月有一波會展行情,但因國藥勵展的醫療器械展現場遭封踩了刹車。

五看二三線城市的作為。疫情以來,南昌、長沙、義烏等城市勇開風氣之先,對全國會展業復甦多有帶動。2023年將有新一輪比拼。二三線城市的複展復會,對於全國復甦將有積極作用。

靈敏應對防疫新形勢  全力複展復會

基於以上看法,會展業者如何應對2023年,本人提出五點建議:

第一,冷靜看待防控政策的調整,不宜盲目樂觀。明年會展業的復甦,仍然是疫情防控下的複展復會,屬恢復性發展,而非無疫情環境下的全面發展或增速發展。

第二,要以複展復會為經營管理目標,靈敏抓住舉辦的窗口期。為此,不宜糾結原有檔期和淡季旺季,而應多訂檔期,甚至在不同展館(包括同城多館或異地展館)預定檔期,以備延期複展復會之選。

第三,由會展業協會出面,組織主辦方與區級防疫主管部門(展館所在區)座談,反映訴求,溝通“新十條”政策下舉辦展會的疫情防控策略,以規避因現場發現有症狀者或紅碼人員而封館的情況。

第四,通過宣導,加強參展商、觀眾以及員工在新形勢下防控疫情的自覺性,普及在人群聚集環境中的個人防控知識。主辦方可以採購自檢試劑盒,或提倡參展商與觀眾自備,以備自測防疫之用。

第五,基於複展復會仍然存在不確定性,為應對可能的延期或移址,應加大線上營銷力度,以利業務人員與參展商、觀眾溝通,從而保持客戶黏度。

(來源:張凡的會展洞察)

 
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