上段時間，筆者到第35届中國（廣州）國際家具博覽會民用家具展走訪發現，各展館定位清晰，現場秩序井然，不少外國采購商有針對性地進入展會與廠商洽談。從現場情况來看，本届展覽會較去年人氣更旺，雖然一些廠家表示未收到訂單，但郵件諮詢和有意進一步洽談的客商不少。

相比之下，第29届國際龍家具展覽會和第19届亞洲國際家具材料博覽會（下稱“龍家展”）則顯得人氣不足。一個直觀的感受是，往届展會在通往會展中心的十字路堵車嚴重，展館外停車場一位難求，但今年除了第一天道路稍顯擁堵以外，其餘時間車流和人流幷不多。不少家具參展商爲了吸引各路經銷商，紛紛大打降價促銷戰，原本定位頗高的展覽會一下子變成了廠家産品促銷場。

爲了讓展館顯得熱鬧，龍家展除了民用家具、配件等行業展覽外，還有賣收納用具、展示木雕工藝等。筆者認爲，混雜的産品展示削弱了家具行業專業的影響力，使龍家展越來越淪爲二三綫小品牌的集聚地，難以吸引高端客源，這樣的模式幷不可取。

順德會展業最早起步于上世紀80年代，目前已覆蓋本地支柱和特色産業，基本形成了以第二産業爲主，第一、三産業爲輔的會展格局，培育了順德家電展、厨衛展、工博會、倫教木工展、龍家展等規模較大、知名度較高的展會。

但同時，順德會展業在發展的過程中也遭遇了不少問題，如會展持續發展能力弱、整體檔次低、影響力下降等。順德會展該怎麽辦？提高産業的創新能力，打造展示行業專業實力的平臺，以此樹立展會公信力，是今後順德會展的選擇。

以中國（順德）工業設計博覽會（下稱“工博會”）爲例，該博覽會7年經歷了3次大轉型，從混合辦展到走進産業到與製造對接融合，逐漸實現從原先的“外行看熱鬧”向“內行看門道”的轉變。儘管目前仍存在産品創新點不足的情况，但會場布置已經逐漸有工業設計的氛圍，也吸引一些從外地專門前來觀展的客商。

儘管商家參與展會最終目的是爲尋得商機，但如果任由展會淪爲交易市場，則無形中會降低展會的品牌和檔次。事實上，在廣州等一些高端的行業博覽會，商家更多采取巡場搜羅新産品，現場瞭解後再與參展商約時間商談的模式，這意味著行業展覽會最核心的本質是展示該行業目前最前沿的技術和發展動向，如工博會就應該成爲探討工業設計趨勢，如何發揮工業設計價值的平臺，而不應只是參展商與經銷商之間的生意場。

另外，順德會展大多由廣告公司負責，而非專業展覽公司帶頭，缺乏會展人才、搭建公司等配套，這種畸形的發展格局是順德會展業始終難以蓬勃發展的原因所在。據瞭解，目前順德已成立展業協會，推動順德會展向專業化轉型。而筆者認爲，通過協會外出尋找優質展覽公司和辦展人才，統籌篩選入場參展商，才能形成良好的展覽氛圍，促成産業發展的良性循環。

（來源：南方日報 桂畔海）